Notre monde change à une vitesse incroyable et pourtant, certaines choses restent immuables…
Combien d'entrepreneures n'osent pas reconnaitre leur vraie valeur ?
Combien sous-facturent et sur-délivrent systématiquement ?
Combien "oublient" d'annoncer leurs nouveaux prix à leurs clients ?
Combien gardent un tarif "débutant" alors qu'elles sont reconnues depuis 15 ans ?
Combien allongent le délai d'envoi de leurs devis et factures démesurément ?
N'est-il pas temps de changer ?
Spécialiste de la psychologie du prix et de la relation à l'argent
J'aide les entrepreneures à affirmer leur valeur et fixer des prix à la hauteur de leur talent en transformant leur rapport à l'argent
J'ai vendu pendant 15 ans des produits à prix élevés
Facilement, sans douter de mes capacités, sans trembler au moment de parler d'argent, ni angoisser parce que le client pourrait trouver mes tarifs excessifs.
Zéro honte.
Zéro culpabilité.
Zéro peur du rejet.
Je ne réfléchissais pas à la place du client, je n'extrapolais pas l'état de son compte en banque.
Oui, c'est facile de vendre à n'importe quel prix !
Tant qu'on ne vend pas son expertise ou ses propres produits…
Parce que vendre en son nom, ce n'est pas la même histoire.
Cette confiance inébranlable que l'on a en tant que salariée peut disparaitre dès qu'on lance notre activité…
Fixer un prix et l'assumer, ça demande de s'engager mentalement, physiquement, émotionnellement.
Demander aux clients de payer, ça fait remonter toutes nos histoires avec l'argent, nos croyances héritées et les injonctions de la société.
Ce sont toutes vos peurs enfouies et vos mécanismes de défense inconscients ce que je vous propose d'explorer ici.
Non, je ne vous parlerai pas d'abondance, de saut quantique ou de loi d'attraction
Mon approche est résolument pragmatique.
Elle vise à comprendre ce qui, dans votre histoire, vous a amenée à construire une identité particulière face à l'argent et comment la transformer pour dépasser vos mécanismes d'auto sabotage inconscients.
Car oui, vous pouvez être une professionnelle reconnue et appréciée,
- et ne pas être consciente de la valeur délivrée
- et vous oublier complétement en focalisant sur la satisfaction de vos clients
- et être réticente à leur parler d'argent
Je vous propose des formations et accompagnements
Pour transformer votre identité.
Pour reconnaitre tout ce que vous avez déjà créé et la valeur qui y est associée.
Pour vous sentir légitime, unique et prête à le revendiquer.
Pour oser parler d'argent et accepter d'en recevoir sans honte ni culpabilité.
Mais pourquoi la psychologie du prix ?
En 2005, je comprends qu'un prix, c'est bien plus que la formule coût de revient + marge.
Cette année-là, je découvre que le prix élevé de mon produit n'est pas basé que sur une approche rationnelle et stratégique, mais sur une grande part d'émotionnel et de psychologie.
Il est justifié par une affirmation claire et précise:
"Nous sommes les meilleurs, donc nous sommes les plus chers !"
Il n'est pas question de coût de production, mais de valeur perçue et de positionnement.
De quoi remettre en question ma vision du prix…
J'ai donc étudié le Neuromarketing et la perception du prix, pour me rendre compte que ce qui bloque vraiment, ce n'est pas le client.
Le plus grand frein en matière de prix et la manière de le vendre, c'est nous !
Et quand je dis "nous", c'est surtout l'IDENTITE faussée que nous avons créée autour de ce que nous avons entendu, vécu et intégré au sujet de l'argent, du prix que l'on peut demander et de ce qu'on mérite de recevoir pour le travail presté.
Je vous propose de déconstruire cette identité pour définir votre nouvelle vérité au sujet de l'argent et des prix que vous pourrez assumer fièrement !