En cette période particulière, nous pourrions être tentés de revoir nos prix à la baisse, pour répondre à un besoin supposé de nos clients.
Hier, un conférencier reconnu m’expliquait qu’il avait spontanément proposé un tarif « spécial Covid » à un nouveau client qui ne lui avait pourtant rien demandé…
- Pourquoi proposer d’emblée une remise ?
- Pourquoi partir du principe que votre client n’acceptera pas votre prix officiel ?
- Pourquoi imaginer qu’il n’a pas les moyens de vous payer ?
Parce que nous avons tous des CROYANCES LIMITANTES qui nous empêchent de voir la réalité telle qu’elle est.
L’esprit humain adore se raconter des histoires et envisager tous les scénarios les plus négatifs possibles : c’est la crise, les clients n’ont plus les moyens de payer, mes concurrents vont surement diminuer leurs tarifs,…
Je ne dis pas que c’est faux, mais la plupart du temps, nous réagissons à une menace créée de toutes pièces par nos peurs.
Combien de fois avez-vous IMAGINÉ que votre client n’aurait pas les moyens de vous payer, sans même lui avoir demandé son budget ?
Du coup, on s’auto-sabote en proposant un prix plancher, de peur de voir l’un de ces scénarios se réaliser…
Et quand je parle du pire scénario… c’est juste un client qui vous dit NON 😊 Rassurez-vous ça arrivera, mais on s’en remet très bien !
Vous aussi vous êtes tenté de proposer un tarif spécial Covid ? Discutons-en !
J’ai une technique incroyable pour déloger vos croyances et assumer pleinement votre valeur.