Pourquoi vos clients vous trouvent trop chère…
Que veulent vos clients ?
- Cherchent-ils juste un prix (bas de préférence)?
- Ou LA professionnelle qui va leur apporter une solution idéale pour atteindre leurs objectifs ?
Si vos clients cherchent juste un prix – le plus bas possible - et que vous n’avez pas décidé de vous positionner « Low Cost », VOUS AVEZ UN PROBLÈME !!!
L’autre jour, j’échangeais avec une photographe à propos de l’objection « Vous êtes trop chère ».
Pour elle, le problème venait de ses collègues aux tarifs trop bas, qui donnent une mauvaise idée d’un tarif acceptable aux clients potentiels.
Est-ce vraiment la faute de vos concurrents si un client trouve vos offres trop chères ?
Et si le problème venait plutôt de vous ?
Vos clients décident de comparer les prix car ils ne perçoivent pas ce que vous apportez de plus ou de différent par rapport aux autres. Et tant que vous n'arriverez pas à sortir du lot dans la tête de vos clients, vous resterez tributaire du prix du marché…
Or, pour sortir du prix du marché, il ne faut pas des clients qui cherchent juste une photographe / une coach / une webdesigner / … mais ceux qui ont compris l’intérêt de travailler avec VOUS et seulement vous.
Comment donner envie à vos clients de travailler avec vous et de payer le juste prix ?
Arrêtez de faire un peu de tout, pour un peu tout le monde et à n’importe quelle condition !
- Choisissez une cible clairement identifiée (qui ne vous coupera pas des autres clients potentiels, rassurez-vous !).
- Positionnez-vous comme un professionnel incontournable dans votre domaine.
- Prenez conscience de votre valeur ajoutée et faites-la connaitre à votre cible ou au monde entier si vous le voulez !
Vous en avez marre que vos clients comparent, négocient et vous laissent tomber pour le concurrent moins cher ? Discutons-en ! https://www.valeriemarechal.com/services/appel-diagnostic/