Bonjour !
Je suis Valérie Maréchal
Spécialiste en stratégie prix et croyances limitantes
L'expérience, les diplômes et la volonté de vous aider à progresser
Ancienne commerciale dans l'industrie pharmaceutique, je suis naturellement orientée résultat - votre réussite est importante pour moi !
Diplômée en Communication, en Gestion et en Marketing International de l'Université de Liège et HEC-Liège, je continue à me former régulièrement.
Personnalité atypique, je me suis longtemps demandée pourquoi je n'arrivais pas à rentrer dans le moule du salariat et suivre les directives d'un manager - tout cela me rendait littéralement malade !
Et pourtant, j'ai persévéré pendant plus de 15 ans, en essayant de faire changer les choses de l'intérieur, en proposant de nouvelles idées, en appliquant mes propres stratégies - hors de question de suivre bêtement les règles que l'on m'imposait !
C'est à cette époque que j'ai commencé à m'intéresser à la question du prix.
Meilleures ventes de Belgique à chaque lancement de produit
2005, je suis engagée par un grand laboratoire pharmaceutique pour lancer un nouveau vermifuge à usage vétérinaire.
Ce médicament est le plus cher de sa catégorie et pourtant je le vends très bien !
Mais pourquoi ce prix élevé ? Est-il justifié par les coûts de recherche et développement, la molécule innovante, la galénique spécifique ?
Oui, certainement. Mais quand je demande une explication au labo, on me répond simplement:
"Nous sommes les meilleurs, donc nous sommes les plus chers !"
Voilà une approche intéressante…
Si vendre des produits ou services à un prix élevé pour une multinationale reconnue est assez simple, assumer ses tarifs en tant qu'entrepreneure, ce n'est pas du tout la même histoire !
Et c'est parce que
- j'ai eu du mal à trouver des conseils pertinents pour fixer mes prix
- j'étais mal à l'aise au moment de les annoncer à mes clients
- j'ai ressenti toutes les peurs et blocages que vous connaissez aujourd'hui
que je me suis passionnée pour la question du prix.
J'ai vite remarqué qu'une bonne stratégie prix est nécessaire mais pas suffisante…
Malgré de nombreux diplômes et plus de 15 ans d'expérience commerciale, j'étais pleine de doutes, avec une estime de moi vacillante !
J'étais persuadée que je pouvais réussir, mais je ne voyais vraiment pas comment…
Je me suis souvenue d'une phrase chère à ma grand-mère : "Pour obtenir la victoire, il faut d'abord y croire".
J'ai alors compris qu'un travail en profondeur était nécessaire car, même si j'osais passer à l'action, j'étais toujours guidée par mes peurs et je ne prenais pas forcément les bonnes décisions.
Transformer mon regard sur l'entrepreneure que je suis, sur mes clients et sur mon activité a été la clé pour reprendre confiance en ma valeur et assumer fièrement mes tarifs !
Et, cerise sur le gâteau, j'ai aussi appris à utiliser mon intuition, que j'avais laissée de côté pendant bien trop longtemps.
